农业创业经 

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市场营销理论 4p可帮助我们比较系统的制定营销策略。4p分别指的是产品、价格、渠道和促销 详见《品牌农业运营之道-4p理论》，本文在产品、价格既定的假设下对渠道和促销作以梳理和分析，思路和策略更符合规模以上农业企业。不一定适合小规模农业生产者，但可以作为参考和未来发展的计划。

渠道

1）以KA卖场为渠道建设核心

KA渠道是现代零售的主要业态。大型连锁KA卖场凭借规模优势、品牌优势、采购优势以及“一站式购物”的良好购物体验，具有人流量大、品牌展示好等特点。

2）以B／C渠道建设为基础

如果说KA渠道是渠道建设的核心“主干”，那么B／C渠道就是“末端神经网络”。只有以数量庞大的B／C渠道为基础，品牌才能深入人心、根植于消费者的心智，同时提高产品售卖机会。

B／C渠道建设提高品牌重复可见度的同时，创造更多的售卖机会，提高产品购买便利性，让消费者不但“愿意买”，还能“买得到”。

3）以直营店提高用户体验、提升品牌黏度

在社区及生活区开设直营店，可建立与消费者的“零距离、有温度”的连接，可提高用户对产品和品牌的体验。通过直营店加强与消费者沟通和互动，一方面快捷地收集消费者的反馈和市场信息，及时反应、调整和完善产品结构；同时通过与消费者的沟通与交流，传递关于产品的故事和内涵、企业的文化和精神等信息，促进消费者对品牌的认知和黏度。

4）以经销售渠道实现“借船出海”

经销商渠道可实现短时间内的“借船出海”，是快速拓展市场的重要方式。

5）线上（网络）销售渠道

线上销售网络的建设，利用线下用户导流及社群营销等方式，实现用户留存和裂变；通过订单与物流的分离，发展线上分销商（渠道）的开发;入驻更多线上平台，增加产品售卖机会，提高品牌展示率。

广告宣传及促销

1）公交车车体广告

公交车车体广告具有流动性强、覆盖面广、传达度高的特点。

2）主干道户外立柱广告

户外立柱广告是企业和品牌的形象展示，对提高品牌的形象意义重大。同时对辐射外埠市场、渠道招商有积极地促进作用。

3）其它广告宣传

广告宣传遵循“三次接触原理”，广告受众只有多次（即至少三次）接触到相同广告才能够产生较稳固的信息记忆。

其它常见广告形式包括：1传统广告：电梯广告、地铁广告、电视广播广告、报刊杂志等形式。2互联网等新媒体广告：互联网广告、社群广告等。3公益活动及事件营销，通过公益活动及策划事件营销，实现品牌的“自传播”。

4）卖场及终端促销

广告宣传属于市场营销领域的“拉”，通过品牌的影响力吸引消费主动购买产品；卖场及终端的促销属于市场营销领域的“推”，通过在销售终端的人员解说、买赠促销、产品试吃等方式，推动产品的销售。

销售终端是消费者与产品直接接触的环节，是产品和品牌的直观表现。销售终端促销在整个市场营销活动中至关重要和关键。